VIA Rail Canada : la campagne Long parcours

Vendre 1200 expéditions en train à 3000 $ l’unité via Internet, c’est possible et… rentable! Nous avons relevé ce défi à automne 2008, dans un contexte économique difficile, par le biais d’une campagne de e-marketing intégrant tous les outils à notre disposition.
Le produit Long parcours de VIA Rail est un voyage de luxe permettant de découvrir le Canada d’Ouest en Est, de Toronto à Vancouver, ou d’Est en Ouest, de Montréal à Halifax. Gastronomie, couchettes et service haut de gamme sont au rendez-vous.
La stratégie de Phéromone : développer une campagne utilisant tous les outils de e-marketing à la disposition de VIA Rail et couvrant les trois étapes du processus de conversion, soit attirer, séduire et convertir.
- Alerter par courriel 15 000 membres ciblés
- Créer des bannières Flash
- Acheter des mots-clés ciblés
- Lancer un microsite expérientiel
- Convertir les clientèles